融资担保机构作为普惠金融的重要力量，如何与大型金融机构形成联动互补，在坚守风险底线的基础上，更好发挥聚焦实体经济、聚焦小微企业发展的功能？从瀚华担保13年来深耕小微企业金融服务的经验中，或许能找到答案。

        孙运奎，是古城临沂的一家知名品牌复合肥代理商，在农资领域他勤恳耕耘了近10年，公司年销售额大概在1000万左右。由于经常要接受下游客户的赊欠、白条，以至于他每年至少30%的营业额都是应收账款。

        像孙运奎这样的复合肥经销商在临沂一个城市就有几十家。囿于资金周转问题，大多店面规模难以扩大。在经过调研了解到这一实际情况后，瀚华担保找到该复合肥上游厂商，双方携手合作。由该厂商基于自身营销体系及数据库，择优推荐并提供年度结算数据为依据，只要经销商满足一定的标准，就可获得瀚华担保的预授信额度。目前该款产品已经运营3年多时间，获得授信的复合肥经销商遍布山东、安徽和河南等众多省市，也未发生一起不良。

        瀚华担保推行的这种小微金融服务模式正是供应链金融。供应链金融是瀚华担保服务实体经济、服务小微的重要抓手，也是以创新思维推陈出新，不断提升小微企业金融服务能力的重要举措。

        与传统一对一的服务模式相比，供应链模式服务的是以核心企业为首的产业集群，并通过资本为纽带，形成了一个涵盖大中小不同量级企业以及金融机构的生态系统，大家在这个系统内互相带动、互相扶持，共谋发展。此外通过将金融服务置于产业链条和场景中，将单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，立体化获取信息，可以将风险降低到最小水平。

        据了解，目前，瀚华担保供应链金融业务共计开发了产品10余个，涵盖家电、能源、信息技术、生产资料、消费品等5大行业。据统计，仅家电一个行业已经累计服务中小微客户超过1000户，解决了上万人的就业问题，为核心企业带来了每年上百亿的产值，真正做到了综合金融服务和全产业链条的多方共赢。

        不仅如此，为进一步提升服务中小微企业的能力和水平，满足客户多元化融资需求，依托母公司瀚华金控的多元综合金融平台，瀚华担保发挥牌照优势、灵活的体制和机制优势，为实体企业提供一站式、综合化的金融服务。

        辽宁华通物流有限公司——成立于2009年，是辽宁地区最大的一家汽车物流民营企业。2016年该公司中标某主机厂仓储和运输服务，预计3年合同金额高达10亿元。对于企业来说，这是机遇更是挑战，因为该合同金额大，前期投入资金较多，需要铺垫大量的资金进行场地租赁、运输车辆采购并补充流动资金以服务主机厂。

        面对该订单，客户陷入了两难中。因为从传统金融机构，这种情况很难直接融资。瀚华担保在经过详细的尽调之后发现，企业自身经营情况良好，只是资金成为问题，长远来看，该企业还具有广阔的市场发展空间。

        根据企业的实际情况，瀚华担保依托瀚华金控的综合金融服务平台，为该企业设计了“股权投资+融资租赁+流动资金”的综合金融服务方案，一方面通过股权合作的方式，促进客户合作意愿和合作水平的提升；另一方面，通过融资租赁的方式解决运输车辆等设备购置的难题；还通过帮助企业担保增信的方式获得银行低成本的流动资金贷款，一举解决了企业发展面临的诸多资金难题。

        聚焦“传统主流机构看不到，小机构做不了”的市场，瀚华担保用自身实践走出了一条商业价值和社会价值兼具的商业担保机构发展之路。